6 tactiques pour développer un réseau d'exception

Future of Life #005 - Le guide du networking stratégique.

sept. 30, 2023

Hello à toi, j’espère que tu vas bien ? 🤙

Je t’écris de Dubaï, ou on profite avec Ugo et Steph de notre dernier week-end avant de s’envoler pour retourner au Brésil sur l’île magique.

J’ai bien réfléchi, et cette newsletter va devenir hebdomadaire. Chaque semaine, je t’apporterai encore plus de valeur, dans une newsletter plus concise et actionnable.

L’objectif ? Te donner toutes les cartes pour atteindre la haute performance dans tous les domaines de ta vie : travail, famille, sport, etc.

Des guides complets à lire en moins 10 minutes.

Photo non exhaustive : Auteurs best-seller, Entrepreneurs de légende, Sportifs Internationaux… tu les connais tous ?

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue dans Future of Life : la newsletter de ceux qui veulent être en avance sur le reste du monde et atteindre la haute performance, dans leur business comme dans leur vie. Bref, être en avance sur leur temps.

Au programme de cette cinquième édition :

Pourquoi se construire un réseau trois étoiles ?
Se construire un réseau sans enfiler des perles
Tactique 1 : Toquer au culot
Tactique 2 : Rejoins le bon groupe business
Tactique 3 : Voyage en business class
Tactique 4 : Déménager au bon endroit.
Tactique 5 : Faciliter le premier contact
Tactique 6 : Aller au-delà du business.
Mes recommandations de la semaine

Tu es prêt ? C’est parti 👇

Pourquoi se construire un réseau trois étoiles ?

“Your network is your net worth.”

Dans une précédente newsletter, je me suis demandé si les “self made men” existaient vraiment. J’étais arrivé à la conclusion que l’entourage était un de plus gros facteurs de réussite personnelle et professionnelle.

Tu connais la phrase : “On est la moyenne des 5 personnes que l’on fréquente le plus”

Mais si on a parlé d’entourage, on n’a cependant pas parlé du réseau élargi.

Pourtant, ce réseau, à autant d’importance. Car c’est ton écosystème. Dedans, il y a tes futurs partenaires, tes futurs clients, et peut-être même des mentors.

Pas besoin de débattre des heures : développer son réseau est une nécessité. Que l'on soit étudiant ou entrepreneur.

Tout le monde a besoin de se développer un réseau solide pour prospérer, dans le business comme dans la vie.

De mon côté, mon carnet d’adresses et probablement ce que j’ai de plus précieux. Si je devais repartir de 0 demain, je sais que je pourrais compter sur mon “réseau à 1 milliard”.

Ce réseau, j’ai mis 20 ans à le construire, mais si c’était à refaire, je pourrais aller beaucoup plus vite.

Comment ? En étant plus intentionnel dans ma manière de networker.

Se construire un réseau sans enfiler des perles

Le “networking” est dans 80% des cas une perte de temps.

En tout cas, la majorité des gens networkent mal :

Ils font toutes les soirées afterwork de Paris
Ils passent 4h par jour à commenter sur LinkedIn
Ils font des “déjs” et font des calls avec n’importe qui

Pire, certains font 5 ans d’études et s’endettent pour aller en école de commerce simplement pour “se faire un réseau”.

Résultat : on se retrouve avec des startupeurs qui sortent tous les soirs pour boire des verres en terrasse et qui ont l’impression de travailler.

Dans leur tête, refaire le monde une pinte à la main, c’est “networker”.

Mélange de mauvaise foi et d’inefficacité, c’est la méthode de networking à absolument éviter quand on cherche la haute performance.

C’est pour ça que je suis partisan d’une autre manière de faire :

→ Qui respecte ton temps (et celui des autres) ;
→ Qui te permet de créer de vraies relations ;
→ Qui amène à des résultats concrets ;

Alors si tu veux arrêter d’enfiler des perles et commencer à te construire ton propre “billion dollar network”, lis bien cette newsletter en entier.

C'est parti pour six tactiques pour se construire un réseau d’élite.

Tactique 1 : Toquer aux portes au culot

Contacter des gens à froid est une technique diablement efficace.

On sous-estime les liens que l’on peut tisser en allant “toquer aux portes”. On se dit que ça n’arrive que dans les films. Pourquoi ? C’est simple, dans 99% des cas, cette technique ne donne pas de résultat, car l’exécution est mauvaise.

La pire manière de “toquer” aux portes, c’est d’arriver les mains dans les poches et de demander du temps à un interlocuteur qui n’a aucun intérêt à discuter avec toi.

Règle : N’envoie jamais de message type “J’aimerais qu’on prenne un café pour voir s’il y a des synergies à faire dans notre business”.

La bonne manière, c’est tout l’inverse :

Fais une liste de 100 personnes qui ont accompli ce que tu aimerais accomplir.
Trouve une solution à un de leurs problèmes, leur donner de la valeur.
Ne cherche pas à obtenir quelque chose en retour.
Économise-leur du temps (et le tien).

Autre conseil pour appliquer cette technique : vise des gens qui ont une étape d’avance sur toi, pas 10. Ils seront plus susceptibles de te répondre et ils t’aideront plus qu’une personne à un niveau beaucoup plus élevé.

C’est une technique peu scalable, mais quand tu pars de zéro, tu dois construire ton réseau personne par personne, à la mano. Ça demande plus d’efforts, mais c’est plus efficace que de sortir en afterwork, crois-moi.

Toutefois, cette technique peut être chronophage. Alors pour te connecter avec plusieurs personnes qualifiées en une seule fois, rejoins des groupes business.

Tactique 2 : Rejoindre le bon groupe business

Se rassembler entre businessmen, c’est vieux comme le monde.

Les groupes de business sont spécialement conçus pour rencontrer ceux qui ont les mêmes problématiques que toi, et qui en sont à la même étape de développement.

“Groupe business”, c’est large comme catégorie : ça va du Lions Club au BNI en passant par les masterminds et les groupes Facebook.

Encore une fois, les groupes de ce genre peuvent être de vraies pertes de temps si tu choisis le mauvais environnement.

Parlons de ce que je connais le mieux : les masterminds.

J’ai été membre d’une dizaine de masteminds dans ma vie, en France comme aux USA. J’ai moi-même créé un mastermind et été speaker dans plusieurs autres.

Après toutes ces expériences, j’ai fini par comprendre une chose.

La qualité d’un mastermind est déterminée par son membre le plus fort, mais le niveau de son membre le plus faible.

On reconnaît les bons masterminds à leur sélectivité. Encore une fois, qualité vaut mieux que quantité.

Règle : Ne rejoins jamais un groupe business qui n’est pas sélectif.

Autre conseil pour bien choisir ton mastermind : tu dois être la personne la plus stupide de la pièce. Dès que tu sens que tu es le meilleur de ton groupe, change de groupe.

Contacter des gens et rejoindre des groupes business, c’est basique et efficace. Bien exécuté, ça peut déjà t’emmener loin.

Maintenant, abordons quelques techniques contre-intuitives.

Tactique 3 : Voyager en business class

Les meilleures rencontres sont souvent le fruit du hasard.

Heureusement, il y a des manières de forcer le hasard. De se créer sa chance. Selon le Dr. James H. Austin, il y a 4 types de chances :

La chance aveugle (indépendante de ta volonté)
La chance qui vient de ton passage à l’action
La chance qui vient de tes connaissances
La chance qui vient de ta personnalité

Trois types de chances sont en ton contrôle. Cela veut dire que tu peux agrandir ta surface de chance.

Exemple très simple : si tu ne sors pas de chez toi, tu as zéro chance de rencontrer l’amour de ta vie. Mais si tu t’inscris sur un site de rencontres, tu augmentes ta chance.

En networking, tu peux augmenter ta chance de rencontrer des gens intéressants (qui ont du succès) en allant là où ils sont. En faisant ce qu’ils font.

Depuis des années, je conseille à tous de voyager en business class et d’aller dans des hôtels de luxe. Pas pour flamber, mais pour s’exposer à des rencontres que le hasard peut provoquer dans ce genre d’endroits.

Crois-moi, les rencontres que tu peux faire dans ces endroits te rapporteront beaucoup plus que ce que ça peut te coûter.

Exercice pratique : dès la semaine prochaine, va prendre un thé vert dans un lobby d’hôtel et engage la discussion avec un inconnu.

Tactique 4 : Faciliter le premier contact

“Tout le monde est timide. Les autres attendent que vous vous présentiez, que vous leur envoyiez un e-mail, que vous leur demandiez un rendez-vous. Faites-le.” — Kevin Kelly

Savoir aborder des inconnus est un superpouvoir.

Tu ne sais jamais ce qu’une personne peut t’apporter ou t’apprendre.

Seulement, créer des conversations demande beaucoup d’audace. À cause de la peur du ridicule, mais aussi celle de ne pas savoir que dire.

La solution miracle pour faciliter les interactions ? Les icebreakers.

Les icebreakers, ce sont des indices qui permettent de briser la glace. Tout est potentiellement un icebreaker : un vêtement, un animal de compagnie, un accessoire, un point commun etc.

Le meilleur icebreaker, c’est le compliment gratuit ou la question qui permet de commencer une discussion.

En sachant cela, tu as maintenant deux choses à faire :

Apprends à trouver des icebreakers pour aborder les gens.
Ne sors jamais sans un potentiel icebreaker (vêtement distinctif, livre, etc.)

Personnellement, j’ai rencontré des gens en allant promener ma chienne Sydney, ou dans l’avion après un compliment sur la bouille de notre baby Ugo.

Mais si tu n’as pas de chien ou d’enfant, tu peux aussi créer de puissants icebreaker en analysant les informations disponibles sur le net de cette personne. (Spoiler : je le fais tout le temps…)

Dis-toi que derrière une discussion avec un inconnu, il y a un potentiel partenaire d’affaires ou un ami qui va changer ta vie.

Encore faut-il habiter dans un endroit où les inconnus sont intéressants…

Tactique 5 : Déménager au bon endroit.

Dans son essai Ville et ambition, Paul Graham, le fondateur de Y Combinator explique que chaque ville a un esprit propre.

Il invite les personnes ambitieuses à vivre dans la ville qui leur ressemble le plus :

New-York si tu veux travailler dans la finance
Los Angeles pour les acteurs et musiciens.
San Francisco pour les startupeurs.

Même si je vis aujourd’hui en nomade, je suis partisan de cette idée. Si tu cherches la haute performance, tu dois déménager là où les choses se passent dans ton domaine.

Ce n’est pas en habitant à Brive-la-Gaillarde que tu pourras fonder une licorne. Si tu veux monter une startup, va à San Francisco.

Encore une fois, changer de lieu de vie, c’est un moyen d’augmenter ta surface de chance.

Après, tu n’es pas obligé de déménager. Parfois, la ville est une plateforme.

Si tu as une entreprise dans le web3, tu dois “déménager” sur Discord.

Aussi, en vivant dans une ville où ton réseau vit, tu pourras les voir plus souvent et fortifier des relations qui autrement s’évanouiraient.

En étant là où tu dois être, dans l’endroit où vivent ceux que tu admires, tu seras exposé en permanence à des rencontres intéressantes.

Tu pourras faire du réseau, sans chercher à réseauter.

Tactique 6 : Aller au-delà du business.

Les plus gros deals se signent au country club, pas dans un bureau.

Le networking le plus naturel est de se faire des amis hors du travail.

Le meilleur exemple, c’est le sport. Au passage, les clubs de golfs et de kite sont souvent des masterminds déguisés.

L’esprit de détente facilite le lien, les gens sont moins intéressés et plus détendus.

Si dans l’introduction, je te mettais en garde contre le fait de participer à tous les événements startups de la terre, je t’encourage fortement à :

Rejoindre des associations sportives, artistiques, etc.
Participer à des événements qui te font vraiment kiffer.
Et surtout, organiser tes propres événements.

C’est dans ce dernier point qu’est la plus grande clé pour créer son réseau : devenir un leader.

Si tu es à l’origine des événements, tout le monde te suivra.

Tu deviendras un nœud central dans le réseau.

Avoir une passion et la partager, être le créateur d’événements est une des meilleures manières de rencontrer du monde.

Personnellement, j’ai rencontré beaucoup de monde à Dubaï en convertissant mes amis au wakesurf, qui ont eux-mêmes converti des amis. J’ai développé mon réseau simplement en partageant ma passion.

Tout comme les avoir conseillé de découvrir notre résidence (la meilleure de Dubai sur la Palm), aujourd’hui ils sont plusieurs à y vivre…

Ce dernier conseil résume l’entièreté de ma philosophie en ce qui concerne le networking : ne pas perdre de temps à faire des événements dans lesquels tout le monde est là pour parler de soi.

Mais au contraire, partager ses passions aux autres, créer de la connexion.

Morale de l’histoire : partage, intéresse-toi aux gens et apporte-leur de la valeur.

Surtout, donne plus que tu ne reçois. Donne tellement que le jour où tu auras besoin d’une aide, on te dira “oui” sans aucune hésitation.

Mes 3 recommandations de la semaine

Wecrashed qui raconte l’épopée de WeWork, tu sais les espaces coworking un peu partout dans le monde. Encore une fois plonger dans ces environnements startup (tout comme la série sur Uber recommandée dans la précédente NL) te permet d’avoir une vision 360°.

Et dans le monde il y a des millions de sociétés, de CEO…
Mais seulement une petite poignée de personnes sont celles qui veulent disrupter tout un écosystème et véritablement changer le monde.

Une question pour toi posée par le PDG d’uns des plus grosse banques d’investissement au monde, qui a investi plus de 10 Milliards dans WeWork …

Qui est le plus fort ? Le plus malin ou le plus fou ?
=> réponds en commentaire ci-dessous 👇🏻
Une bombe, le Skweek Show by Tony Parker. Ça vient de sortir après sa radio et son podcast. Et les 2 premiers épisodes sont juste dingues avec 3 invités + 2…. personnalités hors du commun.
Il a décidé de réaliser le lancement à la suite de son Hall of fame directement dans les locaux officiels aux USA.

Définition : Après tous les titres, les médailles et les récompenses individuelles, il y a le Hall of Fame. Littéralement, c’est le couloir de la gloire. En vérité, c’est le Panthéon, c’est l’immortalité assurée !

Des questions finement posées et des athlètes qui partagent sans rétention leurs ressentis, ce qu’ils ont vécu et bien sûr comment ils sont devenus Hall of fame…
Une belle Masterclass…

PS : même si tu n’aimes pas le basket ou le sport en général, regarde au moins le premier épisode…
Une bombe est née…

Spotify lance en projet pilote la Voice translation !!! En beta pour le moment mais soon dans le monde tous ses podcasts traduits dans la langue de ton choix…

Oui oui grâce à l’IA, tu vas pouvoir écouter tes podcasts américains préférés dans la langue de molière ou encore d’aller découvrir des pépites chinoises, arabes ou grecque… et de les écouter dans une langue que tu maîtrises…

Pour voir le résultat c’est ici (pour le moment seulement dispo en anglais et espagnol), regarde c’est dingue !
Alors alors dis-moi qui tu vas aller écouter 👇🏻

“Lorsque les hommes travaillent ensemble, les montagnes se changent en or.”

❤️ Share the love !

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Share Future Of Life par Franck Rocca

Dans la prochaine édition :

Le guide ultime de la santé pour entrepreneurs de haut niveau
Comment optimiser son sommeil pour la performance
Mes conseils d’ancien athlète pour une alimentation au top
Les routines de sport à mettre en place pour un corps en bonne santé
Comment éviter la sédentarité quand on travaille sur son business.

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Future Of Life par Franck Rocca