La recette d'une Masterclass à 600 000€
La recette d'une Masterclass à 600 000€
Future of Life #013 - Mes conseils pour créer une arme de conversion massive.
Hello à toi, j’espère que tu vas bien ? 🤙
Si tu as raté l’information, mardi prochain, on remet le couvert avec Laurine ! On t’a préparé un live pour te donner toutes les clés du format Masterclass : le format qui m’a permis de générer +19M d’€ depuis 2015.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux t’inscrire ici.
Dans la newsletter d’aujourd’hui, je vais te partager un avant-goût de la valeur qu’on va te livrer mardi.
On va défricher le sujet masterclass et je vais te donner mes conseils pour lancer ta première masterclass, et poser les bases pour maîtriser ce format (à lire absolument si tu participes à la masterclass exclusive de mardi !)
Tu es prêt ? C’est parti !
Au programme de cette 13ᵉ édition :
C’est quoi une masterclass ?
Ma définition de la masterclass
Une arme de conversion massive
La différence avec une VSL, webinar, lives, etc.
Pourquoi tu devrais organiser une masterclass ?
Un outil utile à toutes les industries
La force du “live event” à moindre coût.
Quatre règles pour faire ta première masterclass
Règle n°1 : Adapte-toi à ton audience
Règle n°2 : Suis mon plan des “3 clés magiques”
Règle n°3 : Donne un maximum (mais pas trop)
Règle n°4 : Fixe une date et fais-le maintenant
Conclusion et invitation.
Mes recommandations de la semaine.
Tu es prêt ? C’est parti 👇
C’est quoi une Masterclass ?
Une Masterclass, c’est un événement diffusé en live dans lequel tu vas partager tes connaissances pendant une à deux heures.
C’est un événement gratuit qui te permet de vendre tes produits ou tes services à une audience qui ne te connaît pas.
Dans ton funnel, la Masterclass, vient après l’opt-in et avant le call de closing.
Là, tu te dis peut-être :
“Mais Franck, c’est pas du tout ça une Masterclass. Une Masterclass, c’est quand un vieil universitaire ou une célébrité explique un point précis de son œuvre dans un amphithéâtre”.
Oui, mais non.
Laisse-moi t’expliquer…
Ma définition de la Masterclass
Il faut bien différencier deux types de Masterclass : la Masterclass académique et la Masterclass 3.0.
La Masterclass académique, c’est celle que l’on va retrouver dans les grandes universités ou sur des sites comme masterclass.com. Son objectif principal est de transmettre du savoir.
La Masterclass 3.0, c’est celle que je prône. Elle a aussi pour objectif de transmettre du savoir, nurturer ton prospect mais le but premier, c’est de vendre.
Le partage de connaissance n’est pas une fin, c’est un moyen.
Ton objectif, c’est de donner un maximum de valeur à ton audience pour qu’elle se dise “Wow, si c’est ça son contenu gratuit, alors son contenu payant doit être incroyable”.
Si on reprend mon schéma du funnel, ton objectif, c’est que ton audience froide réserve un appel après avoir regardé ta Masterclass.
Et ça, c’est la force de la Masterclass : en 90 minutes, tu peux transformer un inconnu en client.
C’est ce qui en fait une arme de conversion massive.
La bombe atomique du marketing
Pour t’expliquer la puissance de la Masterclass, je dois ouvrir le capot sur mes propres chiffres.
Aujourd’hui, une masterclass de 2h peut me rapporter entre 150 000€ et 300 000€.
À ce jour, ma plus grosse Masterclass m’a rapporté 600 000€ en une seule session de 2h.
Voici pourquoi c’est si puissant.
À chacune de mes Masterclass, environ 52% des inscrits vont assister au live.
Sur ces 52% qui vont venir au Live, environ 26% vont réserver un appel découverte de coaching dans mon cas, car on ne travaille qu’avec des gens motivés et qu’on peut vraiment accompagner à réussir (mais certains font directement des appels de vente).
Attention, ces statistiques ne sont pas normales. La moyenne du marché est à 20%-25% grand max de show-up, sur des volumes beaucoup plus faibles, et niveau conversion, la moyenne est à 10% sur la réservation d’appel.
(Si tu veux apprendre à doubler la moyenne, on te donnera nos secrets dans la Masterclass de mardi)
À titre de comparaison, une bonne séquence e-mail a approximativement 3 à 10% de conversion. Mais elle demande de faire appel à un copywriter qui peut coûter très cher.
Alors que pour faire une Masterclass, tu n’as besoin que de ton téléphone et de ton cerveau.
La différence entre une Masterclass et une VSL
Pour comprendre la différence entre une Masterclass et une VSL, il faut d’abord définir ce qu'est une VSL.
Une Video Sales Letter, c’est comme son nom l’indique, une page de vente en vidéo.
Le problème avec les VSL c’est que comme pour les séquences e-mail, il faut faire appel à un copywriter, ou être une brute en copywriting pour sortir une VSL potable.
La VSL, il faut aussi la monter, pour qu’elle capte parfaitement l’attention.
Le gros avantage de la Masterclass, c’est que le live est beaucoup plus permissif. Tu as juste besoin de partager tes connaissances et de répondre aux questions.
Autre différence, c’est que la VSL laisse peu de place à l’adaptation, contrairement à la Masterclass. Tu peux faire une Masterclass quotidiennement, deux lives ne seront jamais identiques.
En revanche, le jour où ta Masterclass est rodée, tu peux la diffuser en boucle en evergreen, sans avoir à refaire de live. Personnellement, j’ai une Masterclass qui passe en boucle depuis fin 2021 et qui me rapporte des dizaines de milliers d’euros chaque mois en 100% passif. (je fais de l’evergreen depuis 2018)
Alors si tu es tenté par l’idée de faire une VSL, je te conseille plutôt de faire une Masterclass sur laquelle tu vas itérer jusqu’à sa version ultime.
Commence par le live, itère, et rends evergreen.
Pourquoi tu devrais organiser une masterclass ?
La masterclass, c’est un outil qui m’a rapporté +19M d'€ ces 8 dernières années.
Mais est-ce que c’est une bonne méthode pour toi et ton business ?
C’est ce que nous allons voir tout de suite.
(Spoiler : la réponse est un grand oui).
Un outil utile à toutes les industries
Contrairement à ce qu’on pourrait penser, les Masterclass ce n’est pas que pour les infopreneurs, les coachs, les solopreneurs ou les vendeurs de produits digitaux.
La Masterclass est un outil marketing utile à tout le monde : de l’indépendant au grand groupe, peu importe le secteur.
Avec Propulser, on a accompagné des entrepreneurs dans plus de 300 domaines, de la mode à l'immobilier, en passant par la vente de franchises à créer leur masterclass.
Et tu n’es pas obligé d’avoir une grosse audience.
Par exemple, j’ai aidé un client qui voulait vendre un concept en franchise. On avait 15 personnes sur la masterclass. On a vendu 10 franchises.
Résultat : 1 200 000€ en une heure.
Tout le monde peut faire une Masterclass. Parce que tout le monde à un téléphone dans sa poche et peut faire un live.
La Masterclass, c’est comme de la vente.
Sauf que plutôt que de vendre en 1:1, tu utilises le levier du live pour vendre en one to many.
C’est ça, la force du live event.
La force du live event à moindre coût.
Tous les marketeurs ou coachs ont leur spécialité.
Aucune méthode n'est meilleure qu’une autre. En vérité, tout est viable. Mais ce qui compte, c’est de choisir une méthode et de l’appliquer. Et ne pas céder au shiny object.
Pendant longtemps, j’ai été l’expert des Facebook Ads, puis j’ai vulgarisé les funnels en France. Mais récemment, j’ai compris que ma plus grande force, ma zone de génie était dans le live event.
Et je suis convaincu que ceux qui le veulent peuvent briller et faire exploser leur business grâce au live.
Le live event, c’est tous ces événements, en ligne ou parfois en physique, qui permettent de vendre à une masse de personne MAIS ciblée et qualitative.
C’est ce que j’appelle les sales “one to many”.
Perso, j’ai toujours aimé monter sur scène, faire des lives. Parler en public, ça ne me fait plus peur. C’est pour cela que mon business repose sur deux grands piliers :
Les 5 Day Challenge,
Les Masterclass
On a déjà décortiqué ensemble le 5DC ou five day challenge dans une précédente newsletter.
Mais organiser un 5DC, ça n’est pas accessible à tout le monde. Heureusement, la Masterclass permet d’avoir une partie des bénéfices d’un 5DC à moindre coût.
Faire une Masterclass qui convertit, c’est accessible à tous, et tu devrais en faire une, au moins pour tester, peu importe ton business.
Si tu es prêt à comprendre la puissance du live et du one to many, on peut passer à l’étape suivante, plus actionnable.
Je vais te donner quatre conseils pour organiser ta première Masterclass.
Quatre règles pour faire ta première Masterclass
Appuyer sur le bouton “lancer un live”, ça peut faire peur.
La peur de parler en public est la peur la plus répandue (devant la peur de la mort), alors parler en public sur internet en se présentant comme un expert, il y a de quoi paniquer !
Mais ne t’en fait pas, je suis passé par là moi aussi. Dans cette partie de la newsletter, je vais te révéler quatre règles pour préparer ta première Masterclass avec succès.
Règle n°1 : Connais parfaitement ton audience
95% de la préparation d’une Masterclass, c’est la connaissance de ton audience.
Évidemment, tu dois avoir une audience précise. Rappelle-toi que si tu veux parler à tout le monde, tu ne parleras à personne. Mais ça, c’est le B.A.-BA.
Alors échange avec ton audience et tes clients, comprends leurs problématiques et fait en sorte de trouver un de leurs gros problèmes, idéalement, c’est le problème que tu résous avec ton produit ou service.
Va là où ils sont, trouve des verbatims, comprends-les adapte ton niveau de langage et la complexité de ton discours selon ton audience.
Ne fais pas une masterclass sur “Les Bases de Facebook Ads” si ton audience cible est composée d’acheteurs médias expérimentés. À l’inverse, ne soit pas trop technique si tu vises des débutants.
Comprendre ton audience, c’est le plus gros du travail, après, tu n’as qu’à suivre ma recette magique.
Règle n°2 : Suis mon plan des “3 clés magiques”
Si ton audience et de la solution que tu proposes, tu vas imaginer une grande idée pour ta Masterclass.
Ta grande idée, elle doit attirer l’attention, être mémorable et spécifique. Une fois que tu as défini cette grande idée, tu vas la découper en trois grandes clés.
Et pour chacune de ces clés, tu vas donner une explication et un exemple.
À la fin de ta Masterclass, c’est le moment de parler de ton offre.
Voici à quoi ressemble l’outline d’une Masterclass :
Introduction de la problématique.
Validation avec l’audience
Première clé
Explication
Exemple
Récap
Deuxième clé
Explication
Exemple
Récap
Troisième clé
Explication
Exemple
Récap
Récap final
Transition
Appel à l’action.
Session questions / réponses
Et voilà, maintenant, tu n’as plus qu’à appuyer le LIVE et #DOITNOW
Enfin je te recommande de t’inscrire avant à notre Masterclass de mardi ici pour y découvrir encore plus de clés pour performer.
Règle n°3 : Donne un maximum
La clé d’une Masterclass réussie, c’est la générosité
Tu dois donner un maximum de valeur pour que ton audience froide te fasse confiance et qu’elle ait envie d’en avoir encore plus après la Masterclass.
Mais rappelle-toi, une Masterclass 3.0 sert à vendre ! Alors si tu débutes, ne donne pas 100% de ce que tu sais gratuitement.
Je peux me permettre de faire 0% de rétention d’information dans mes Masterclass aujourd’hui, mais quand on débute, on n’a pas autant de contenu à partager.
Et souvent il est très difficile de faire la part des choses, avec l’expérience j’arrive à faire les 2.
Pour que les gens achètent ton produit ou service, tu dois trouver le sweet spot entre partage et teasing. On ne dévoile pas tout au premier rendez-vous !
Pour t’aider, dis-toi que pendant ta Masterclass, tu dois parler 80% du temps du “quoi” et du “pourquoi”. Et seulement 20% du temps du comment, de la méthode, mais le tout doit être de la valeur pure.
Une Masterclass, c’est une introduction à la solution du problème de ton prospect, pas la solution entière.
C’est la résolution d’un problème en soi, mais ça ouvre la porte à d’autres problèmes (que tu vas résoudre avec ton produit).
En bref, la Masterclass, c’est l’entrée. Ton produit, c’est le plat.
Règle n°4 : Fixe une date et fais-le maintenant
Une Masterclass, ce n’est pas si difficile à organiser.
Mais la première est difficile à lancer à cause de ce foutu perfectionnisme que tu dois éradiquer.
Le live, ce n’est jamais parfait. Et la première Masterclass, elle sera médiocre dans tous les cas. Alors tu dois passer à l’action le plus rapidement possible.
Évite à tout prix de passer six mois à préparer une Masterclass que tu présenteras devant à peine quelques personnes la première fois…
Si je t’ai convaincu de lancer ta première Masterclass avec cette newsletter, voici la suite des opérations…
Tu vas prendre ton agenda, tu vas bloquer deux heures dans deux semaines et tu vas publiquement annoncer que tu fais une Masterclass.
Pour le logiciel, ne t’emmerde pas : fais un live sur Facebook, LinkedIn, Insta ou même TikTok !
D’ailleurs je te recommande vivement mon outil pour diffuser sur tous les réseaux sociaux en un clic et même sur Linkedin
=> Clique ici rapidement pour leur Offre à vie de la Cyber Week
Et si tu veux être un vrai pro, tu peux utiliser l’outil qui est en grande partie responsable de ma réussite que j’utilise depuis 2015
Ils font une offre Black Friday de 30% qu’ils ont jamais faite. Je te recommande le plan Basic (mensuel ou annuel mais c’est beaucoup plus avantageux d’avoir les 30% sur un an…) Si tu veux pousser plus fort alors prends le plan Pro.
Pour ma part j’ai le plan Enterprise mais j’ai démarré avec peu de personnes aussi…
=> Clique ici pour profiter de leur offre de dingue
C’est en anglais mais après la configuration est assez simple et si jamais tu parles pas anglais tu peux utiliser le traducteur de pages google.
Pose la date, annonce la publiquement et parle en tous les jours sur tes réseaux. Ça va te donner de l’urgence de préparer ta masterclass.
On s’en fiche de savoir combien de personnes vont s’inscrire, si tu as un produit à vendre derrière ou si ta Masterclass sera parfaite.
Dans tous les cas, elle ne sera pas parfaite, alors échoue le plus tôt possible.
Et ensuite, refait régulièrement des Masterclass et itère sur ton support.
Le plus dur, c’est d’appuyer sur “Go Live” la première fois.
Alors, tu es prêt à passer à l’action ?
Conclusion et invitation.
J’espère que cette newsletter t'a donné envie de passer à l’action.
Si tu es prêt à lancer ta première masterclass, ou de t’améliorer sur ce type d’événement, on te donne rdv mardi avec Laurine pour te donner tous nos conseils sur comment maîtriser ce format.
Sur ce, je te laisse sur mes recommandations de la semaine.
Mes recommandations de la semaine :
J’ai réalisé 3 coachings cette semaine, et même si le persona est plus ou moins avancé dans leur business, UNE clé puissante en est sortie.
Je te la dévoile dans un instant :
Le premier coaching avec mes clients Le Catalyseur (qui génèrent minimum 150K€ et qui vont atteindre leur premier million)…
Le deuxième coaching avec mes clients Propulser Révolutions (pour ceux qui se lancent ou qui veulent digitaliser leur entreprise).
Le troisième coaching avec ma team de chef de projet qui bosse avec mes clients Le Catalyseur pour les propulser sans stress.
J’espère que tu es bien assis, car ce que je vais te dire va te paraître des plus bateaux…
… c’est d’ailleurs ce qui en fait toute sa puissance :
Pour réussir dans la vie, il faut se responsabiliser.
Pour réussir dans la vie, il faut se fixer un cap et ne pas le changer.
Pour réussir dans la vie, il faut avoir de l’ambition.
Pour réussir dans la vie, il faut savoir faire des sacrifices sur un temps donné.
Pour réussir dans la vie, il faut oser faire ce que les autres ne font pas.
Pour réussir dans la vie, il faut faire ce km de plus.
…
Bref, pour réussir dans la vie, il faut être passionné.
Et ne jamais lâcher.
Point final.
Et bien sûr il faut passer massivement à l’action.
N’oublie pas, la motivation ne vient pas toute seule.
La motivation arrive avec le #DOITNOW.
Oui tu as bien lu, c’est le passage à l’action qui crée la MOTIVATION (et pas l’inverse)
Sur ces belles paroles, on se voit Mardi à 15H pour ta Masterclass, d’ici là keep punching.
”Avoir des connaissances sans les partager, c’est se mettre au niveau de celui qui n’a pas d’idées.”— Thucydide
❤️ Share the love !
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Dans la prochaine édition :
Pourquoi le marketing se fera en live en 2024.
Mon pari à 100% sur le Live Event pour x10 tes conversions.
La différence entre événements physique et live en ligne.
Les grandes tendances du monde du live.
Le concept de "one to many” selling.
La psychologie derrière la puissance du live
Et plein d’autres idées autour du live en 2024
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Bon week-end à toi !
Franck 🏄♂️
Tres précieux... que je garde pour monter la mienne d ici peu
Des conseils précieux! Hâte de participer à la Masterclass !