Ne passe pas à côté de cette opportunité marketing en 2024.

Future of Life #014 - Pourquoi le live fait son grand retour en marketing.

déc. 02, 2023

Hello à toi, j’espère que tu vas bien ? 🤙

De mon côté, je profite des plages du Nordeste, avec Ugo et Steph.

Un bref-repos bien mérité après quelques semaines très intenses (challenges, masterclass, lancements…)

Mais je ne vais pas me reposer très longtemps. En ce moment, je conçois une nouvelle offre explosive pour 2024. Quelque chose de grand qui va changer le quotidien de milliers d’entrepreneurs.

Pour l’instant, c’est top secret. Mais une annonce est vite arrivée, alors reste à l’écoute en me suivant sur LinkedIn et Instagram 👀

En attendant, c’est parti pour cette 14ᵉ édition de Future of Life. Aujourd’hui, on parle de mon outil marketing préférée : le live.

Au programme de cette 14ᵉ édition :

Les 3 raisons de faire des lives en 2024.
- Raison n°1 : Les gens sont seuls.
- Raison n°2: La recherche d’authenticité post-IA.
- Raison n°3: Un format accessible à tous.
Le live, la meilleure école entrepreneuriale ?
- Le live pour apprendre à improviser.
- Le live pour se connecter à son audience.
- Le live pour apprendre à gérer les imprévus.
- Le live pour apprendre à vendre.
Quels formats de live ?
Tu veux te lancer en live ?

Tu es prêt ? C’est parti 👇

Les 3 raisons de faire des lives en 2024.

Le live, c’est presque aussi vieux que le marketing digital.

Dans les années 2010+, tous les marketeurs ne juraient que par le webinaire. Seul problème, faire un live demandait une infrastructure technique digne de la NASA.

Faire un webinaire, c’était réservé à ceux qui avaient déjà les moyens car ça coûtait 3 bras !

Mais aujourd’hui, tout le monde à la fibre, un téléphone qui filme en 4K et il y a des centaines d’outils pour faire des lives.

On peut même en faire en natif sur les réseaux sociaux ! Et gratuitement.

Mais malgré cette accessibilité, le live reste un canal encore sous-estimé, dans lequel peu de personnes osent se lancer. Pourtant, c’est un canal surpuissant, et ça va l’être encore plus en 2024.

Voici 3 grandes raisons qui vont te donner envie de te lancer dans le live.

Raison n°1 : Les gens sont seuls

Selon un sondage IFOP, près d’un Français sur cinq se sent seul.

Depuis Internet, on est paradoxalement plus connectés, mais on a de moins en moins de liens avec des humains. Et c’est encore pire depuis la crise du Covid19 et les différents confinements.

Et ça, ça peut être triste, mais c’est une opportunité.

Beaucoup de gens se sentent seul et aiment regarder des lives, participer à des événements, intégrer des communautés pour combler la solitude.

Dans des pays comme la Corée, c’est encore pire. Les gens sont tellement seuls qu’ils regardent des lives de gens qui mangent pour ne pas se sentir seul (tape Mukbang sur Google).

On est des humains, un animal social. Et on a tous besoin de liens humains.

Le live permet de créer du lien humain sur Internet.

Raison n°2 : La recherche d’authenticité post-IA.

Ça fait un an que ChatGPT est sorti.

Et ça a tout changé à notre rapport au contenu.

Aujourd’hui, on voit des textes écrits avec l’IA, des vidéos générés par l’IA, des pages de ventes écrites avec de l’IA. Tout est potentiellement “faux”.

On ne sait plus ce qui est vrai et ce qui est généré par l’IA.

Face à ça, les gens ont de plus en plus envie d’authenticité.

Parce que le contenu IA, c’est sympa 5 minutes, mais c’est fade.

On a beau être sur Internet, les gens veulent avoir affaire à des gens, pas à des robots.

C’est pour cela que le live est si puissant à l’ère de l’IA. Parce que c’est un format infalsifiable.

Prenons mon exemple. Aucune machine ne peut animer une masterclass à ma place, avoir la même énergie et mon cerveau, mes tics de langages.

Sans parler de la responsivness (capacité à répondre sans filet en temps réel, surtout en français).

Il est loin d’être arrivé le FranckGPT.

Raison n°3 : Un format accessible à tous

Comme dit en intro, le live a longtemps été réservé aux pros.

Ça demandait d’avoir le bon matériel, les bons logiciels, une connexion irréprochable et une machine de guerre pour PC.

Avant, c’était beaucoup plus accessible d’enregistrer une vidéo, de la publier et de faire des vues. Mais aujourd’hui, ce n’est plus le cas.

Les plateformes vidéos (YouTube, TikTok, Instagram) sont saturées et il faut être un as du copywriting pour capter l’attention et la garder ne serait-ce que 10 secondes.

Les coûts de production ont explosé : il faut une équipe de tournages, des miniaturistes et une armée de monteurs pour faire de la vidéo.

À côté de ça, le live sans slides est plus accessible. Tu peux rentrer dans le flow et partager un moment avec tes spectateurs sans avoir besoin d’une logistique de dingue.

Bien sûr, tu peux pousser la technique et faire des lives “pro”, mais la barrière à l’entrée pour faire tes premiers lives n’existe plus.

Les outils pour faire du live sont abordables et on a tous le matériel et la connexion pour faire des lives facilement.

Avant, faire du live, c’était difficile. Et la vidéo, c’était facile.

Aujourd’hui, c’est l’inverse.

Le live, la meilleure école entrepreneuriale

Le live va revenir en force en 2024, c’est une certitude.

Mais en plus d’être un outil marketing redoutable, apprendre à faire des lives va changer ton mindset et propulser ton business.

Pour des raisons un peu moins intuitives…

Passons-les en revue.

Le live va t’apprendre à improviser

Oui, un live ça se prépare.

Mais ça ne veut pas dire qu’il faut avoir un script. C’est comme le théâtre d’improvisation : tu dois savoir t’adapter.

Et pour ça, tu as juste à maîtriser ton sujet.

Les bons improvisateurs ont toujours une histoire, une blague à raconter pour n’importe quelle situation.

Si demain tu fais une masterclass, tu dois seulement savoir de quoi tu parles et être capable de répondre à des questions.

Ce que je te conseille, c’est de te jeter sans filet, sans slides, mais d’avoir un plan et des grandes idées que tu maîtrises sur le bout des doigts.

Utilise un iPad ou un paperboard pour dessiner en live et montrer ce que tu as dans la tête à ton audience.

Tu peux t’appuyer sur des slides, mais attention à ne pas lire bêtement, sinon on perd tout l’intérêt de l’authenticité et de la spontanéité du live.

Le live, c’est l’école de la spontanéité.

Le live va te connecter à ton audience

On n’a pas encore parlé du gros point fort du live.

La grosse force de ce format, c’est le chat.

Réalise. Tu peux échanger avec toute ton audience en direct, sans avoir à faire des calls individuels !

Et ça, c’est de l’or quand on est entrepreneur. Échanger avec son audience, ça te permet de mieux comprendre leurs problèmes, et mieux itérer sur tes offres et ton discours.

Et puis, le live, c’est aussi l’occasion de créer de la proximité avec ton audience, rentrer dans leur vie, dans leur cerveau.

D’ailleurs, n’hésite pas à télécharger les logs de ton chat. C’est une mine d’or pour mieux comprendre ton audience, et mieux la servir.

N’oublie pas, c’est en servant ton audience que tu pourras créer de la richesse.

Depuis 2015, j’ai dû passer des dizaines d’heures voire bien plus à lire et relire tous les coms sur mes lives et Masterclass. Oui oui et on parle de centaines de milliers de chats.

Encore une fois, celui qui fait le km de plus, gagne.

Le live va t’apprendre à gérer les imprévus

Les aléas du direct, crois-moi, tu vas en avoir.

Des galères techniques, des oublis, des lapsus….

L’avantage, c’est que l’imprévu est aussi négatif que positif.

Le live, c’est la vie, littéralement.

Dès fois, tu seras dans un mood et un mindset tellement puissant que tu vas t’étonner toi-même de tes performances.

Le live te met dans un état d’esprit particulier, une transe.

Et c’est dans ces moments que tu peux révéler des vrais instants de génie.

Parfois, c’est la question d’un spectateur qui va te provoquer un “aha moment” en live et qui va t’emmener sur un monologue génial de 10 minutes.

Et c’est pour ces moments exceptionnels que le live est si puissant.

Note : Les imprévus font de très bons moments à redécouper et à diffuser sur les plateformes de vidéos verticales.

Le live va t’apprendre à vendre

Si tu flippes à l’idée de faire un appel de vente, le live, c’est pour toi.

C’est paradoxal, mais la vente en 1:1 ça fait plus peur que le “one to many”.

Pour une raison simple : en live tu n’as personne en face (à part le chat).

Vendre avec le live, c’est comme pitcher à des milliers de personnes en simultané.

C’est plus stressant, mais tu n'as pas le stress de devoir convaincre une personne en 1:1 et risquer de perdre ton temps.

Le double effet kiss kool, c’est qu’une fois que tu l’as fait devant des centaines de personnes, ça devient immédiatement plus facile de le faire devant une seule.

Et je ne pense pas avoir besoin de te le répéter, le live c’est aussi un outil surpuissant pour convertir et vendre.

Adopte cette philosophie : pré-vendre en live, closer en 1:1.

Quels formats de live ?

Je t’ai beaucoup parlé des raisons de faire des lives, mais le live c’est large.

Ça va du gamer sur Twitch au webinaire de vente.

Pour les entrepreneurs, je vois quatre grands formats de live, à implémenter dans ta stratégie. Faisons un tour d’horizon.

Les masterclass.

Une masterclass, c’est un live dans lequel tu partages tes connaissances d’expert à ton audience pour lui vendre un produit ou le pousser à l’action.

Je pense que tout le monde devrait intégrer ce format de live à son funnel marketing.

Parce que c’est simple à mettre en place tout en ayant une courbe de progression intéressante.

Pas besoin d’outils spécifique, tu peux te lancer direct sur Facebook ou LinkedIn Live.

Que tu sois débutant ou avancé, c’est un must pour tous les entrepreneurs, peu importe leur domaine.

C’est l’arme de conversion massive.

J’ai dédié une newsletter entière à la masterclass. À retrouver ici.

Les 5 Day Challenge

C’est une variante de la masterclass.

Plutôt que d’en faire une seule, tu en fais 5 sur une semaine entière.

Ça implique plus d’organisation, de préparation et c’est à combiner avec une organisation globale.

À réserver aux plus expérimentés, sinon c’est le meilleur moyen de se casser les dents.

J'ai aussi dédié une newsletter à l’organisation d’un 5DC. C’est par ici.

Le live de contenu

Avoir un live toutes les semaines, ou sur un planning récurrent pour fidéliser ton audience.

En public, ça permet de nourrir ta communauté. Question/réponses, radios libres, podcasts en direct. Tout est possible.

Pourquoi opter pour ce format ? Parce qu’il peut être ensuite recyclé en du contenu evergreen et découpé en vidéos verticales.

Ça permet de créer un RDV authentique avec ta communauté.

Le live communautaire

C’est une variante du live de contenu.

Sauf que plutôt que de le diffuser en public, tu réserves la diffusion à une communauté privée.

Tu peux faire des sessions de questions/réponses, des lives hot seat, du coaching de groupe privé.

C’est combiner la puissance du live et la puissance de la communauté. (d’ailleurs, j’ai aussi écrit une newsletter sur les communautés)

Note : L’accès à des lives privés peut être un produit. Ce n’est pas qu’un outil marketing, mais aussi un outil de fidélisation marketing.

Tu veux te lancer en live ?

Le live, ça va être le format roi en 2024. J’en suis convaincu.

Et j’espère t’avoir aussi convaincu de la force de ce format.

Maintenant, je t’ai peut-être un peu trop convaincu…

Le live, ça n’a pas que des avantages.

C’est pas toujours simple techniquement.
Ça fait peur de lancer un live.
C’est stressant de parler en public.
Tu peux te retrouver seul en live.
Il ne suffit pas de “juste” être LIVE pour vendre…
Ça ne règle pas les fondamentaux (si ton offre est pourrie, elle reste pourrie !!)

Tous ces problèmes, je les ai affrontés moi aussi.

Mais ça fait plus de 8 ans que je fais des lives.

Et ces problèmes, je les ai résolus.

Aujourd’hui, je sais que le live est une des plus belles opportunités.

Je sais aussi que peu de personnes vont la saisir. Parce que parler en public est la plus grosse peur (devant celle de la mort !).

S’exposer en live devant des centaines de personnes, ça fait peur.

Je sais que tu es courageux. Et que tu peux dépasser cette peur. Tu as envie de te lancer en live.

Mais tu ne sais pas par où commencer.

Ce que je te propose, c’est un plan précis.

De la clarté pour te lancer dans tes premiers lives.

Alors si tu veux oser te lancer et éviter de faire toutes les erreurs que j’ai faites, je suis prêt à t’aider.

Pour cela, je te propose de profiter d’un appel offert avec un de mes business génie pour comprendre comment le live peut transformer ton business.

Ensemble, on déterminera la stratégie à adopter pour lancer ton premier live, ou te perfectionner si tu es déjà lancé.

Alors, si tu veux prendre une longueur d’avance, et maîtriser ce format avant tous les autres, réserve ton appel juste ici.

Et si tu préfères passer à côté de cette opportunité, ou que tu l’as déjà saisie, je te laisse avec mes recommandations de la semaine.

Recommandations de la semaine

Film :

Tu dois absolument voir Oppenheimer.

On l’a regardé en 2 fois cette semaine. On n’avait pas pu le voir avant car en Portuguais au cinéma encore compliqué de comprendre un film 🤣
Ça retrace la vie du mec qui a fabriqué la bombe atomique, J. Robert Oppenheimer.

Imagine, c'est un mix entre un thriller historique et une vraie prise de tête sur les choix qu'il a dû faire. Le film est dingue avec des scènes qui en mettent plein les yeux et des acteurs qui jouent excessivement bien. Ça te plonge dans les dilemmes du créateur, entre la science et la morale, et c'est hyper captivant. Franchement, sans te spoiler, le film te fait réfléchir sur la science, le pouvoir et leurs conséquences.

C'est pas juste un film d'histoire, c'est une vraie claque qui te fait voir comment les découvertes d'hier pèsent sur notre époque. Tu vas kiffer, et tu sais que j’aime pas l’histoire pourtant…

Achat

Les fêtes approchent et les cadeaux aussi. Juste une idée comme ça que j’utilisais beaucoup en france pour ne pas acheter pour acheter.

Tu fais ta sélection online, tu laisses dans le panier et si quelques jours plus tard tu n’as pas acheté c’est que ce n’était pas nécessaire ou que tu peux trouver mieux.

Ça marche aussi en notant ce dont tu as besoin, pour te laisser réfléchir et acheter ou pas un peu plus tard.

Et n’oublions pas que les objets ne sont que matériels et se détériorent alors que les souvenirs restent gravés. Les expériences et le temps de qualité l’emporteront toujours…

Et quand on voit comment Ugo kiffe sa life on se dit que les expériences n’ont pas de prix…

”On naît poète, on devient orateur”— Cicéron

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Dans la prochaine édition :

La semaine prochaine, je te prépare une édition spéciale dans laquelle je répondrai à toutes vos questions. Pour participer :

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Je tirerai au sort 10 questions sur le marketing, l’entrepreneuriat, le mindset, les communautés, le live, etc.

Je compte sur toi pour me poser ta meilleure question !

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